马鞍山市周春玲餐饮企业管理有限公司 新一轮电商价格战将于全球上演？Temu、SHEIN海外扩张，亚马逊加快“下沉”步伐

　　来源：华夏时报

　　人工智能的热潮让英伟达在资本市场赚得盆满钵满，也将亚马逊的市值推上了前所未有的高峰。当地时间6月26日，亚马逊市值首次突破2万亿美元，成为第五家美股市值超2万亿美元的公司，前四名分别为微软、苹果、英伟达和谷歌，到当地时间6月27日收盘，亚马逊市值为2.06万亿美元。

　　不过，亚马逊最大的收入来源毕竟还是电商业务，因此这两年除了在人工智能业务方面不遗余力地进行研发和拓展，该公司也在不断对电商业务进行大刀阔斧地改革。近日，某社交平台有照片流出，亚马逊将在今年推出新项目“低价商店”，业内人士认为，这主要是为应对来自Temu和SHEIN的竞争。

　　“低价商店”即将上线

　　据媒体报道，早在春节前，亚马逊就已经提出“低价商品”的概念，定义为20美元以下的商品，并成立了相关项目组，今年将逐步落地。6月26日，亚马逊在深圳举办了一场闭门会，定向邀请了一部分商家，就新项目“低价商店”与卖家进行沟通，6月27日，亚马逊团队又与部分未出席闭门会的商家沟通了低价商店的项目。

　　随后，记者在社交平台看到了疑似参会人员晒出的现场照片，这几张照片透露了这次项目的部分内容。据PPT照片，这次线下会议名为“亚马逊全球开店内邀卖家闭门会议”，主题为“全新低价商店，由亚马逊从中国直发”，即一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

　　具体来看，物流和仓库方面，商家不需要直接发货至FBA仓（海外亚马逊仓库，由亚马逊完成后续配送及售后服务），亚马逊将在国内建立集中的中转仓，商家只需将货物发至中转仓；定价方面，卖家自主掌控选品运营决策权，自主定价商品，不过亚马逊对不同品类均设置了价格上限，卖家自主定价被限定在了一定的范围内；成本方面，相较于标准FBA服务，端到端履约环节可节省高达45%以上的成本，入库距离更近，入库时间更短，整体生产周期更为灵活；宣传方面，亚马逊将投资该项目的推广引流，如与海外网红合作和广告投放。

　　有分析认为，这次会议消息传出，或许也是促进亚马逊市值达到新里程碑的原因之一。《华夏时报》记者就该项目的具体信息和上线时间采访了亚马逊方面，对方回应称：“亚马逊与卖家伙伴一起，不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。”不过，据市场消息，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季将开放项目注册。

　　百联咨询创始人庄帅对《华夏时报》记者表示，低价商店可以帮助有价格优势的卖家带来更大的销售规模，通过规模增长赢得利润。“但是，对于那些价格优势不明显或者生产效率低下的卖家来说，有可能面临更严峻的增长挑战，甚至有可能在这一轮价格战中被淘汰，作为平台的卖家，只有提高自身的生产效率、不断降低成本才能参与到价格竞争中来，并取得规模效应带来的利润回报。”

　　应对新兴平台的竞争

　　事实上，亚马逊入局低价市场早有迹象。

　　今年 1 月，亚马逊下调美国站部分低价服装类商品销售佣金；今年4月，亚马逊在印度推出名为Bazaar的低价垂直网站，主要销售低价白牌的服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等时尚生活产品；同样在4月，亚马逊宣布从5月15日起在全球主要站点降低低价服装产品的销售佣金，折扣政策生效后，亚马逊欧洲、日本以及加拿大站的低价服装佣金都将降低至 5%-10% 的范围。

　　在庄帅看来，亚马逊低价商店的推出其实是为了应对来自Temu等跨境电商的竞争，这也意味着全球电商市场将引发新一轮的价格战。

　　Temu被称为“海外版拼多多”。2022年9月，拼多多正式在北美地区上线Temu平台，与拼多多在国内的路线颇为相似，很快，Temu以“更低的价格”狂扫美国市场，目前，Temu的站点体系已经囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。

　　在跨境电商领域，亚马逊这么多年来一直稳坐全球第一把交椅的位置，但不可否认，该公司这两年面对着来自中国多家跨境电商的严峻的市场挑战，包括Temu、SHEIN、TikTok电商和速卖通等在内的电商平台，都在蚕食着亚马逊的市场，尤其是Temu、SHEIN走的低价路线，吸引了一大部分受众。

　　Earnest Analytics统计数据显示，4月TEMU占据美国17%的零售市场份额，直逼亚马逊；另据Apptopia榜单数据，SHEIN连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军。

　　“从竞争的角度来看，亚马逊低价商店能否应对Temu、SHEIN的竞争，需要看商品的丰富度和卖家的意愿，以及亚马逊作为平台能否带来更高更快的销售效率和销售规模，从而获得更多愿意提供低价的卖家支持，这样消费者才能从低价商店购买到需要的低价商品。” 庄帅说。

　　庄帅建议，亚马逊首先要强化中国供应链的建设，把中国供应链放到全球供应链最重要的位置，通过各种优惠政策吸引中国的优质供应商，才能提供低价优质的商品；其次，需要通过大数据等技术工具挖掘卖家潜在需求，并匹配更有价格竞争力的商品，提升低价商品的销售效率和销售规模。

　　值得一提的是，虽然在电商业务和云计算业务上都受到后来者的竞争“威胁”，亚马逊的业绩仍然处于不错的上涨曲线中。财报显示，2024财年第一季度，亚马逊净销售额为1433.13亿美元，同比增长13%；净利润为104.31亿美元，同比大幅增长229%。

　　此外，据彭博社亿万富豪指数，截至6月12日，亚马逊创始人贝索斯的净资产已达到2100亿美元，重回世界首富。

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责任编辑：欧阳名军 马鞍山市周春玲餐饮企业管理有限公司